-日本和海外产品好像有很大的不同。
吉岡:新产品“NW-A910”就是这样，因为现在只有在日本使用。因为这个使用着wansegu，只有在日本(笑)。 在日本市场，如果适合成本高一些也没有关系。而现在数码AV产品在价格上竞争很激烈，而由于全球化成本的压缩，流动性也很高。
吉岡:不过也不能这么理解。因为适合日本的产品与适合海外市场的产品从外观来看虽然有不同，但是内部的平台却是共通的。尽可能使用共同的平台，也是成本压缩也必需的。当然如果产品畅销的话是最好的。比如看看现在的手机产品就很少有定做的产品，而这也并不是诺基亚能够左右的东西，而即使是诺基亚公司最近也开始了定制业务。因为顾客的需求是始终变化的，因此我们必须尽可不惜成本满足需要。
定做之一就是要在日本市场上对ATRAC3提供支持，是这样吗?
吉岡:是这样的。
但是像A910系列产品那样，一方面使用SonicStage的产品但是却又不使用SonicStage，比如像“NWD-B103F”一样的产品。理由是什么呢?
吉岡: 在哪个市场引入哪个产品都是在进行周密计划后决定的。在美国和日本不能够支持这种DRM内容所谓的MP3播放器已经失去了大部分市场。但是在中国、拉美以及欧洲对这样的产品需要则很大。比如在德国，这样的播放器产品拥有约5成的市场。因此为了满足这部分的市场需，高功能且价格便宜的产品就很必要了。比如在拉美市场，索尼的品牌影响很大，因此这也是一个重要的市场之一。因此在这样的市场上会推出一些特别的产品，比如大型立体声音响产品Compo，而这些产品也将能够同时支持CD向MP3抓轨功能，可以向MP3播放器内传送音乐。
■理想的DRM发展状态
那么DRM今后会怎样? 是日本独自发展还是与国际标准合作?
吉岡:至于DRM，由于顾客方面并不是太明白。因此推广并不顺利。比如我们拥有OpenMG，并且在产品发展战略上所有安排，但是用户不能够理解，因此也就成为了错误的战略。
-只是日本虽然一直使用OpenMG，但是也会有减少的可能性。苹果公司加强了攻势之后，现在很多人也认为苹果公司的Fairplay会更先进。同时从海外的产品使用的WMT的产品也 很有魅力，因此现在使用OpenMG的产品将会过时，对此是如何处理的?
吉岡:现在已经很清楚了。就拿目前来说，现在在日本市场是有)苹果的Fairplay，但是索尼使用的OpenMG仍然占多数。而我们使用Fairplay主要是由于没有选择的原因。另外虽然也想使用Napster，但是反应不好。如果在3年或者5年之后，我们不知道日本的大半顾客是否仍会使用DRM，因此我们需要进行提前变动。
-那么DRM的发展方向是怎么样的?现在流传DRM已经开始过时在索尼公司中，像SPE和SME一样对DRM也有公司方面的需求。作为一家集团公司在随身听产品上使用DRM会没有需要吗?是不是仍然像索尼公司以前那样实行一体化商务。
吉岡:用一句话回答相当难。至少在日本，就像前面介绍的那样没有必要更换DRM。而在海外，现在是苹果领先。因此我们必须实现特别的战略。如果是在数码化刚开始的时候，行动起来会很容易，但是这个时代已经成形了。现在海外市场苹果WindowsMedia后边才是NonDRM，而在日本则是苹果和OpenMG。我想这不是我们所能改变的。
编解码器是什么情况?是否可考虑增加对MP3和AAC的支持?
吉岡: 大约在一年前我们的随身听产品还没有对ATRAC以外的文件提供支持，但是在苹果公司产品推出之后，相关的要求增加了。同时随身听支持多种编码器，也是目前的现状。而这也是由于顾客的要求所导致。总之，如果顾客购机是用于享受，那么是否可以连续使用就很重要。
-“GoesOpen”很容易懂，那么反过来问日本是不是就不Open了?。
吉岡:
是有这样的意思，所谓的“Open”是一个容易误解的词，那么苹果公司是怎么说的呢?Open是不是就不算什么吗?总觉得索尼在编码器上选择DRM有些封闭的感觉。因此这一次有“开放战略”的说法,不过对于我来是要把顾客的便利性放在第一位的。因此是否考虑开放并不重要，最重要的是如何提高顾客的便利性。
-作为今后的发展，我觉得多DRM是一个应该的方向，那么是不是指技术方向呢?
吉岡:正在考虑。目前还没有预定引进相关产品，但是从长远来看，DRM封闭起来是很难使用。因此没有电脑的开发就不能够解决这个问题。是消耗功能和反应的问题吗?在此之前应该也有免费的DRM内存吧?因此免费DRM和收费DRM是混合发展的。因此如果这样做的话，顾客的便利性则是最高的。最重要的就是如何好好的欣赏音乐。当然我说的是理想状态。
-譬如与在与WMT对应了适合欧洲的产品在电池持续时间应该存在差别吗?
吉岡:当然是有差别的，不过最困难的是如何使双方共存。共同存在最理想的就是便利性要高，不过电脑负荷也会高。这主要是技术问题，市场意义并不大。
